Naviia

Vendre son entreprise · BTP & construction

BTP & construction : vendre son entreprise

Second œuvre tertiaire, génie civil, infrastructure énergétique. Consolidation régionale active portée par les acteurs nationaux et les fonds.

Voir les acheteurs potentielsPrendre RDV

Naviia Transmission accompagne les dirigeants d'entreprises du bâtiment et des travaux publics qui veulent vendre ou transmettre leur société : électricité, plomberie et génie climatique, couverture et charpente, finitions, gros œuvre, génie civil, négoce de matériaux. Le BTP est l'un des secteurs où les entreprises changent le plus souvent de mains en France, porté par les départs en retraite d'artisans devenus chefs d'entreprise et par la consolidation menée par les groupes régionaux et nationaux.

339
ventes de sociétés dans le BTP détectées en France (cessions de titres, rachats par un groupe, LBO)
2 819
cessions de fonds de commerce détectées sur la même période
14 %
des 3 158 transmissions impliquent un fonds d'investissement

Base Naviia, entre janvier 2025 et août 2026. Détail et méthode dans la section « Combien d'entreprises changent de mains ».

Secteur couvert

Ce que nous couvrons dans le BTP

Nous intervenons sur l'ensemble de la filière construction, de l'entreprise artisanale structurée à la PME multi-lots, en cession de titres comme en cession de fonds de commerce.

  • Installation électrique et génie climatique

    Électricité générale et tertiaire, plomberie, chauffage, ventilation, climatisation, photovoltaïque.

  • Couverture, charpente, étanchéité

    Couvreurs, charpentiers, étancheurs, échafaudage et travaux en hauteur.

  • Travaux de finition

    Plâtrerie, isolation, menuiserie, peinture, carrelage, revêtements de sols.

  • Gros œuvre et construction de bâtiments

    Maçonnerie, béton armé, entreprises générales, constructeurs de maisons.

  • Génie civil et travaux publics

    Terrassement, voirie et réseaux, canalisations, lignes et réseaux électriques.

  • Matériaux et négoce

    Négoces de bois et de matériaux, préfabrication béton, taille de pierre.

  • Rénovation énergétique

    Entreprises RGE, isolation, pompes à chaleur : le segment le plus recherché par les acquéreurs.

Votre métier, en détail

Les entreprises que nous accompagnons dans le BTP

  • Entreprise artisanale de 10 à 50 salariés dont le dirigeant prépare sa retraite
  • PME régionale multi-lots de 50 à 200 salariés recherchée par un groupe en consolidation
  • Spécialiste technique (CVC, électricité tertiaire, photovoltaïque, maintenance) à forte récurrence
  • Négoce de matériaux ou préfabricant avec foncier et outil industriel

Cabinet dédié aux TPE et PME de 1 à 50 M€ de chiffre d'affaires, à partir d'une dizaine de salariés, en cession de titres comme en cession de fonds de commerce, partout en France.

Pourquoi Naviia

Pourquoi Naviia est adapté au BTP

  1. 01

    Nous savons qui achète dans le bâtiment

    Notre base recense les opérations du secteur et les acquéreurs qui les réalisent : groupes de services techniques multi-énergies en build-up, PME du même métier qui s'étendent, fonds investis dans les services au bâtiment, repreneurs individuels issus du BTP. Votre dossier est présenté à ceux qui ont déjà acheté une entreprise comme la vôtre, pas à une liste générique.

  2. 02

    Une valorisation qui tient compte des réalités du BTP

    Carnet de commandes et visibilité, sinistralité et garantie décennale, qualifications Qualibat et RGE, part de sous-traitance, saisonnalité et besoin en fonds de roulement : nous retraitons vos comptes comme le fera l'acquéreur, avant lui, pour défendre un prix qui tient jusqu'au closing.

  3. 03

    Un dossier qui rassure sur l'après-dirigeant

    La première question d'un repreneur dans le BTP porte sur la dépendance au dirigeant : qui chiffre, qui suit les chantiers, qui tient les relations avec les donneurs d'ordre. Nous construisons le dossier autour de l'encadrement intermédiaire, des contrats récurrents et de la conformité, ce qui élargit le cercle d'acquéreurs et sécurise le prix.

  4. 04

    Rémunération au succès, équipe dédiée

    Aucun frais d'entrée ni frais mensuel : nos honoraires sont dus au closing. Un binôme dédié suit votre opération de la préparation à la signature, avec nos partenaires avocat, expert-comptable et fiscaliste pour la garantie de passif et la structuration.

Notre accompagnement en détailNos honoraires

Données Naviia

Combien d'entreprises changent de mains dans le BTP ?

Entre janvier 2025 et août 2026, la base Naviia a détecté 339 ventes de sociétés dans le BTP en France (cessions de titres, rachats par un groupe, LBO) et 2 819 cessions de fonds de commerce, soit 3 158 transmissions. 649 acquéreurs distincts ont été identifiés au registre des entreprises, un groupe et ses filiales étant comptés une seule fois ; 14 % de ces 3 158 transmissions impliquent un fonds d'investissement.

Les absorptions d'une filiale par sa maison mère, les fusions, les levées de fonds et les financements figurent dans le tableau ci-dessous mais ne sont pas comptés comme transmissions.

Par type d'opération

Type d'opérationOpérationsPart
Cessions de fonds de commerce54157 %
Ventes de sociétés (cessions de titres)23925 %
Build-up (rachat par un groupe qui consolide)576 %
Rachats avec effet de levier (LBO)435 %
Absorptions d'une filiale par sa maison mère313 %
Autres opérations131 %
Fusions111 %
Levées de fonds (capital-risque)101 %
Levées de fonds (capital-développement)61 %
Apports partiels d'actif20 %
Financements en dette10 %

Par métier dans le BTP

Métier de l'entreprise vendueOpérationsPart
Électricité, plomberie, chauffage et climatisation27531 %
Plâtrerie, menuiserie, peinture et carrelage14316 %
Négoce de bois et de matériaux13315 %
Couverture, charpente et étanchéité12914 %
Construction de bâtiments et maisons546 %
Béton préfabriqué485 %
Réseaux, canalisations et lignes384 %
Démolition et terrassement334 %

Sur les 901 opérations dont l'activité de l'entreprise vendue est connue au registre. Huit métiers les plus fréquents.

Par taille de l'entreprise cédée

EffectifOpérationsPart
Moins de 10 salariés11613 %
10 à 49 salariés41347 %
50 à 199 salariés18321 %
200 salariés et plus16919 %

Sur les 881 opérations dont l'effectif de l'entreprise vendue est connu.

Par région du siège

RégionOpérationsPart
Île-de-France18020 %
Auvergne-Rhône-Alpes15017 %
Bretagne809 %
Nouvelle-Aquitaine799 %
Hauts-de-France668 %
Grand Est657 %

Six premières régions, sur les 879 opérations dont le siège de l'entreprise vendue est connu.

Les consolidateurs dans le BTP : qui a racheté plusieurs entreprises

Groupes ou holdings ayant racheté au moins deux entreprises dans le BTPsur la période, avec le nombre de sociétés qu'ils dirigent d'après le registre des entreprises, toutes activités confondues et dans le secteur.

Groupe acquéreurRachatsSociétés du groupedont dans le BTP
GROUPE QUEGUINER11153
SARL CONSORTIUM DES PEINTURES ET REVETEMENTS621
M.FINANCES5206
DEMATHIEU BARD HOLDING 44190140
EIFFAGE INFRASTRUCTURES GESTION ET DEVELOPPEMENT413816
EIFFAGE ENERGIE SYSTEMES - REGIONS FRANCE413768
SOCIETE DES COLORANTS DU SUD-OUEST42219
SAMSE4180
CAP'LAND4104
MAT MAX482

Qui sont les acheteurs : structure des acquéreurs

Type d'acquéreurOpérationsPart
Entreprises et holdings indépendantes36538 %
Groupes déjà constitués (au moins trois sociétés)29531 %
Fonds d'investissement12914 %
Acquéreur non identifié au registre626 %
Repreneurs passant par une holding créée pour l'occasion293 %

Un groupe déjà constitué dirige au moins trois sociétés d'après le registre des entreprises. Une holding créée pour l'occasion a été immatriculée moins de 18 mois avant l'opération : c'est la signature d'une reprise par une personne. Les fonds sont ceux que notre base rattache à l'opération.

Méthodologie

Chiffres calculés le 8 septembre 2026 sur la base Naviia, qui agrège en continu des sources publiques françaises (annonces légales du BODACC, presse spécialisée, registres, communiqués). Une transmission est un changement de contrôle entre parties indépendantes : cession de fonds de commerce, cession de titres, rachat par un groupe, LBO ; les absorptions internes, fusions et levées de fonds sont exclues du décompte. Les cessions de fonds de commerce sont comptées de façon exhaustive à partir des annonces légales, dont la publication est obligatoire ; les ventes de sociétés sont celles que la presse et les changements de direction publiés au registre laissent voir, c'est-à-dire une partie du marché. Une opération est rattachée dans le BTP d'après l'activité déclarée au registre par l'entreprise vendue, ou à défaut d'après son activité affichée en ligne. Les acquéreurs sont retrouvés au registre national des entreprises par leur nom, puis rattachés au groupe qui les dirige, en suivant qui préside ou gère qui : on décrit le contrôle de fait, pas la répartition du capital. Les volumes mesurent l'activité détectée entre janvier 2025 et août 2026 et non l'exhaustivité du marché : la couverture de la base s'étend au fil du temps, les chiffres ne se comparent donc pas d'une édition à l'autre. Le champ couvre les entreprises dont le siège est en France.

Citer ces chiffres

Les chiffres de cette page sont librement réutilisables (presse, études, articles) avec la mention suivante :

Source : Naviia Transmission, opérations de transmission d'entreprise dans le BTP en France, janvier 2025 – août 2026 — https://naviia-transmission.com/secteurs/btp

Vue d'ensemble tous secteurs dans le baromètre Naviia. Journalistes : chiffre à la demande (sous-secteur, région, type d'opération) à mickael@naviia-transmission.com.

Registre des entreprises

Combien de dirigeants dans le BTP ont 60 ans ou plus sans relève ?

Le registre national des entreprises compte 29 086 entreprises dans le BTP de 10 salariés et plus. Sur les 27 939 dont l'âge des dirigeants est connu (les autres sont dirigées par une holding), 5 426 ont un dirigeant de 60 ans ou plus sans dirigeant plus jeune à leurs côtés, soit 19 % ; 2 230 ont passé 65 ans. À comparer aux 339 ventes de sociétés détectées dans le BTP en vingt mois : le marché n'absorbera pas tous ces départs en même temps, d'où l'intérêt de préparer la vente tôt.

10 001
sociétés dont le plus jeune dirigeant a 55 ans ou plus
5 426
60 ans ou plus
2 230
65 ans ou plus

Qui cherche à acheter dans le BTP ?

Dans notre base d'acquéreurs, 811 projets d'acquisition déclarés visent explicitement le BTP : 426 repreneurs individuels, 224 groupes et entreprises du secteur, 41 fonds d'investissement et 120 autres profils. Sur les places de marché que nous suivons, au moins 157 entreprises dans le BTP sont actuellement à vendre et 114 repreneurs y ont publié une recherche ciblant ce secteur.

Âges calculés au 8 septembre 2026 d'après les dirigeants déclarés au registre des entreprises. Une société qui a aussi un dirigeant plus jeune n'est pas comptée : la relève y est déjà en place. Projets d'acquisition et annonces : base Naviia.

Acquéreurs

Qui achète des entreprises dans le BTP ?

  • Groupes de services techniques et multi-énergies

    Consolidateurs nationaux et régionaux qui rachètent des spécialistes (électricité, CVC, maintenance) pour densifier leur maillage territorial.

  • PME du même métier

    Entreprises de taille comparable qui ajoutent un lot ou un département voisin, souvent via un LBO avec un fonds régional.

  • Fonds d'investissement

    Opérations majoritaires ou minoritaires sur les sociétés rentables à partir de 2 à 3 M€ de chiffre d'affaires, avec ou sans réinvestissement du dirigeant.

  • Repreneurs individuels

    Cadres du BTP ou conducteurs de travaux financés par la banque et Bpifrance, majoritaires sur les entreprises de moins de 20 salariés.

Identifier les acquéreurs de mon entreprise

Valeur

Ce qui fait la valeur d'une entreprise dans le BTP

Les critères que les acquéreurs du secteur examinent en premier, et sur lesquels une préparation de 12 à 24 mois a le plus d'effet sur le prix.

  1. 01Carnet de commandes signé et visibilité à 6-12 mois
  2. 02Part de maintenance et de contrats récurrents dans le chiffre d'affaires
  3. 03Encadrement intermédiaire autonome (conducteurs de travaux, chefs d'équipe)
  4. 04Qualifications et certifications (Qualibat, RGE, habilitations) transférables
  5. 05Sinistralité maîtrisée et historique décennal propre
  6. 06Marge par chantier, suivi des situations et gestion du besoin en fonds de roulement
  7. 07Diversification des donneurs d'ordre (aucun client au-dessus de 20 à 25 % du CA)
Estimer la valeur de mon entrepriseSimuler le net après impôt

Questions fréquentes

Vendre son entreprise dans le BTP : vos questions

Comment se calcule la valeur d'une entreprise du bâtiment ?

La méthode dominante est le multiple de l'excédent brut d'exploitation retraité (rémunération du dirigeant normalisée, éléments exceptionnels neutralisés), auquel on ajoute la trésorerie nette et retranche les dettes. Sur le marché des PME du BTP, les fourchettes couramment observées vont de 3 à 6 fois l'EBE retraité, avec une prime pour les spécialités techniques, la rénovation énergétique et la maintenance récurrente. Un simple pourcentage du chiffre d'affaires ne suffit jamais : deux entreprises au même CA peuvent valoir du simple au triple selon la marge et la dépendance au dirigeant.

Que devient la garantie décennale lors de la vente ?

En cession de titres, la société conserve ses contrats d'assurance et les chantiers ouverts pendant leur période de validité restent couverts pendant dix ans par l'assureur de l'époque. L'acquéreur demandera en revanche une garantie de passif sur la sinistralité passée et vérifiera l'historique des déclarations. En cession de fonds de commerce, le repreneur souscrit sa propre police et le vendeur reste responsable des ouvrages antérieurs via son assurance.

Peut-on vendre une entreprise de BTP qui repose sur son dirigeant ?

Oui, mais le prix et le cercle d'acquéreurs en dépendent directement. Un dirigeant qui chiffre, encadre et tient seul la relation client devra prévoir un accompagnement de 6 à 18 mois après la vente, souvent avec un complément de prix. Structurer un conducteur de travaux ou un bureau d'études un à deux ans avant la mise en vente est le levier de valeur le plus rentable dans le secteur.

Vaut-il mieux vendre les titres ou le fonds de commerce ?

Pour une société avec du personnel, des contrats et des qualifications, la cession de titres est la plus fréquente : elle transfère l'entreprise dans son ensemble, y compris les qualifications et les références chantiers. La cession de fonds de commerce s'impose pour les petites structures ou quand l'acquéreur ne veut pas reprendre le passif. La fiscalité diffère selon le montage, d'où l'intérêt d'arbitrer avec un expert-comptable avant la mise en marché.

Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise du bâtiment ?

Comptez 6 à 12 mois entre le lancement et la signature : 1 à 2 mois de préparation du dossier, 2 à 3 mois d'approche des acquéreurs et de visites, puis 3 à 5 mois de négociation, d'audit et de rédaction des actes. La période de préparation en amont, idéalement 12 à 24 mois, est celle qui fait le plus monter la valeur.

D'autres questions, tous secteurs, dans nos questions fréquentes.

Analyses & guides

Nos ressources dans le BTP

Toutes les ressources

Autres secteurs

Explorer d'autres filières.

Page rédigée par l'équipe M&A de Naviia Transmission (Samuel Adda, Jean-Nicolas Colomb). Données mises à jour le 8 septembre 2026.