BTP & construction · plomberie-chauffage
Vendre son entreprise de plomberie-chauffage : qui rachète, combien elle vaut, en combien de temps
Entre janvier 2025 et août 2026, 212 fonds de plomberie, chauffage et sanitaire ont été vendus. Les acheteurs sont d'abord des confrères indépendants, puis des réseaux comme SATEP, autour de 3 à 5 fois l'EBE retraité.
- Qui rachète
- Des confrères indépendants dans 19 cas sur 31, puis des réseaux comme SATEP.
- Combien ça vaut
- 3 à 5 fois l'EBE retraité, 2,5 à 3 fois sans récurrence.
- Combien de temps
- Un peu moins d'un an dans les dossiers que nous accompagnons.
Cette page vous concerne si…
- Vous dirigez 10 à 30 salariés en plomberie-chauffage, portefeuille de contrats d'entretien, retraite en vue sans relève interne.
- Vous dirigez 30 à 80 salariés pour promoteurs, bailleurs sociaux et syndics, et un groupe régional vous a déjà approché.
- Vous avez développé une activité pompes à chaleur labellisée RGE, 15 à 50 salariés, et vous voulez connaître sa valeur.
Prix
Combien vaut une entreprise de plomberie-chauffage ?
Dans la plomberie, l'acquéreur sépare l'EBE qui vient des contrats d'entretien et du dépannage de celui qui vient des chantiers neufs. La part récurrente se paie nettement mieux que les chantiers.
Une entreprise de plomberie rentable et structurée se négocie autour de 3 à 5 fois l'EBE retraité. En second œuvre, la grille va de 3 fois en bas à 5,5 en haut, 4,5 au centre.
3 à 5 fois l'EBE retraité pour une entreprise de plomberie rentable et structurée. 2,5 à 3 fois avec forte dépendance au gérant, sans chiffre d'affaires récurrent et matériel vieillissant. Grille second œuvre de 3 à 5,5 fois, avec décote de 25 à 35 % sous 150 000 € d'EBE.
Une entreprise de 25 salariés avec 400 000 € d'EBE retraité vaut 1,2 à 2 M€. Sans contrats récurrents, avec des camions à renouveler, elle glisse vers 2,5 à 3 fois.
Ce qui fait monter ou baisser le prix
Part des contrats d'entretien
Un chiffre d'affaires récurrent supérieur à 20 % du total est un très bon signal.
Qui fait les devis
Dans les dossiers que nous voyons, l'acquéreur teste d'abord qui chiffre les chantiers et tient les syndics et les bailleurs.
Qualifications portées par l'entreprise
RGE, QualiPAC, Qualigaz ou PG gaz, attestation fluides frigorigènes. L'acquéreur vérifie qu'elles ne reposent pas sur un seul salarié nommé.
État des camions
Comptez 15 000 à 25 000 € par véhicule à remplacer. Un parc vétuste tire le multiple vers le bas.
Acquéreurs
Qui rachète des entreprises de plomberie-chauffage ?
Sur 31 opérations de plomberie classées entre janvier 2025 et août 2026, 19 ont été menées par des entreprises et holdings indépendantes, 9 par des groupes, 2 par des fonds.
Le rachat par une entreprise indépendante reste la voie la plus fréquente. PORTHEAULT a été reprise par EDB Conseil en mai 2026, CHAPEAU par H.B.M. en février 2026, LAMPIN par ALCG en octobre 2025.
SATEP comptait 16 entreprises et plus de 55 M€ de chiffre d'affaires en juillet 2026. Le réseau a repris les mosellans Steiner-Wey et SR Stroh.
| Entreprise vendue | Acquéreur | Type | Région | Date |
|---|---|---|---|---|
| PORTHEAULT | EDB CONSEIL | Ventes de sociétés | Île-de-France | 15 mai 2026 |
| Olivier Gueret | SATEP | Build-up | – | 17 avril 2026 |
| CHAPEAU | H.B.M. | Ventes de sociétés | Île-de-France | 24 février 2026 |
| GENERALE D INSTALLATIONS ENERGETIQUES | RESEAU | Ventes de sociétés | Grand Est | 25 janvier 2026 |
| Electricité & Plomberie Bouyrie | JUSBIG | Ventes de sociétés | – | 8 janvier 2026 |
| LAMPIN | ALCG | Ventes de sociétés | Hauts-de-France | 28 octobre 2025 |
Sources : annonces légales et presse. L'acquéreur est rattaché à son groupe quand le registre le permet.
| Type d'acquéreur | Transmissions | Part |
|---|---|---|
| Entreprises et holdings indépendantes | 19 | 8 % |
| Groupes déjà constitués (au moins trois sociétés) | 9 | 4 % |
| Fonds d'investissement | 2 | 1 % |
| Acquéreur non identifié au registre | 1 | 0 % |
Sur les 224 transmissions détectées dans ce métier entre janvier 2025 et août 2026.
Avant de vendre
Ce qui bloque une vente dans ce métier
01Vos contrats d'entretien sur le papier
Dans les dossiers que nous voyons, une bonne part de l'entretien est une visite annuelle facturée sans contrat signé. Reconstituez la liste, formalisez les contrats et sortez le taux de renouvellement avant la vente.
02Un seul technicien attesté
L'attestation fluides frigorigènes, la qualification gaz et les habilitations électriques reposent sur des salariés nommés. Si votre seul technicien attesté part avec vous, l'activité pompe à chaleur et gaz s'arrête.
03La saison de chauffe
Le chiffre d'affaires d'un chauffagiste se concentre entre septembre et mars, ce que l'acquéreur lit dans vos situations mensuelles. Vendre au printemps évite que la trésorerie basse d'août serve d'argument pour baisser le prix.
04Retenues de garantie promoteurs
Vous sous-traitez pour des promoteurs et des entreprises générales. Préparez l'état des retenues à récupérer et des levées de réserves en cours.
Points relus et validés par Mickaël Assaraf le 8 septembre 2026.
Données Naviia
Le marché de la transmission, en chiffres
Entre janvier 2025 et août 2026, 212 fonds de commerce d'entreprises de plomberie, chauffage, sanitaire ont été vendus en France d'après les annonces légales, et la base Naviia a détecté au moins une dizaine ventes de sociétés de 10 salariés et plus.
Le registre compte 1 355 entreprises du métier de 10 salariés et plus. Sur les 1 311 dont l'âge du dirigeant est connu, 198 ont un patron de 60 ans ou plus sans relève, soit 15 %. 84 ont passé 65 ans.
Méthode et citation
Chiffres arrêtés au 8 septembre 2026. Les cessions de fonds de commerce viennent des annonces légales, où la publication est obligatoire. Les ventes de sociétés sont celles que la presse et le registre laissent voir : une partie du marché.
Source : Naviia Transmission, https://naviia-transmission.com/secteurs/btp/plomberie-chauffage
Vue d'ensemble du secteur : BTP & construction.
À retenir
Les faits à retenir sur ce métier
- Entre janvier 2025 et août 2026, 212 ventes de fonds de plomberie, chauffage et sanitaire ont été enregistrées en France.
- Sur 1 311 entreprises de plomberie-chauffage de 10 salariés et plus, 397 n'ont aucun dirigeant de moins de 55 ans.
- SATEP comptait 16 entreprises, 340 collaborateurs et plus de 55 M€ de chiffre d'affaires en juillet 2026.
Vos questions
Vendre son entreprise de plomberie-chauffage : vos questions
Mes contrats d'entretien de chaudières sont-ils transférables ?
- En vente de fonds, certains contrats d'entretien interdisent la cession sans l'accord du client.
Un groupe de chauffage rachète-t-il une entreprise de plomberie ?
- Oui quand la plomberie vient avec du chauffage et une clientèle installée. SATEP a repris SR Stroh, entreprise mosellane de 24 salariés en chauffage, ventilation, climatisation et sanitaire.
Faut-il être RGE avant de vendre son entreprise de plomberie ?
- Sans RGE, vos clients perdent les aides sur une pompe à chaleur et l'acquéreur devra obtenir la qualification lui-même après la vente. Avec RGE et QualiPAC, votre dossier intéresse les réseaux de chauffage et climatisation comme SATEP.
Métiers voisins
- vendre son entreprise d'électricité
- céder son entreprise de climatisation
- vendre son entreprise de couverture
- vendre son entreprise de maçonnerie
Cabinet de cession d'entreprises, honoraires dus au closing uniquement : nos honoraires. Vue d'ensemble : BTP & construction.