Tech & deeptech : vendre son entreprise

Secteur couvert

Ce que nous couvrons dans la tech et la deeptech

Nous couvrons les entreprises à contenu technologique fort, de la PME électronique à la start-up deeptech en phase de cession.

• Électronique et composants

  Cartes, composants, sous-ensembles, fabrication électronique.

• Instrumentation et mesure

  Instruments de mesure, de navigation, de contrôle et de test.

• Équipements de communication et optique

  Télécoms, radio, optique et photonique.

• Robotique, automatisation, IoT

  Systèmes embarqués, objets connectés, automatisation industrielle.

• R&D et deeptech

  Sociétés de recherche et développement en sciences physiques et de l'ingénieur.

• Énergies renouvelables et cleantech

  Développeurs et exploitants photovoltaïques, technologies environnementales.

Les entreprises que nous accompagnons dans la tech et la deeptech

• PME électronique ou d'instrumentation de 20 à 100 salariés avec clients industriels et défense
• Société de robotique ou d'automatisation avec propriété intellectuelle et base installée
• Start-up deeptech en recherche d'un acquéreur industriel ou d'un tour de consolidation
• Développeur ou exploitant de centrales photovoltaïques avec portefeuille de projets

Cabinet dédié aux TPE et PME de 1 à 50 M€ de chiffre d'affaires, à partir d'une dizaine de salariés, en cession de titres comme en cession de fonds de commerce, partout en France.

Données Naviia

Combien d'entreprises changent de mains dans la tech et la deeptech ?

Entre janvier 2025 et août 2026, la base Naviia a détecté 72 ventes de sociétés dans la tech et la deeptech en France (cessions de titres, rachats par un groupe, LBO) et 269 cessions de fonds de commerce, soit 341 transmissions. 176 acquéreurs distincts ont été identifiés au registre des entreprises, un groupe et ses filiales étant comptés une seule fois ; 27 % de ces 341 transmissions impliquent un fonds d'investissement.

Les absorptions d'une filiale par sa maison mère, les fusions, les levées de fonds et les financements figurent dans le tableau ci-dessous mais ne sont pas comptés comme transmissions.

Valeur

Ce qui fait la valeur d'une entreprise dans la tech et la deeptech

Les critères que les acquéreurs du secteur examinent en premier, et sur lesquels une préparation de 12 à 24 mois a le plus d'effet sur le prix.

1. 01Propriété intellectuelle (brevets, logiciels, savoir-faire) et liberté d'exploitation
2. 02Équipe R&D et compétences rares, dépendance aux fondateurs
3. 03Contrats clients et récurrence (maintenance, licences, base installée)
4. 04Maturité technologique et références industrielles
5. 05Financements publics et crédit d'impôt recherche, conditions attachées
6. 06Positionnement sur des marchés stratégiques (défense, énergie, santé)
7. 07Capacité industrielle et chaîne d'approvisionnement

Questions fréquentes

Vendre son entreprise dans la tech et la deeptech : vos questions

Comment valorise-t-on une entreprise technologique ?

Pour une PME rentable, par un multiple de l'EBITDA, souvent entre 6 et 10 fois selon la technologie et les marchés servis. Pour une société en développement, par la valeur stratégique de la technologie et de l'équipe, comparée aux transactions du secteur, avec un prix souvent structuré en plusieurs composantes. Les brevets et les contrats en cours pèsent autant que les comptes.

Une start-up deeptech qui n'a pas trouvé son marché peut-elle se vendre ?

Oui, à un industriel pour qui la technologie et l'équipe ont une valeur d'intégration, même sans chiffre d'affaires significatif. L'approche doit être ciblée sur les acteurs dont la feuille de route correspond à la technologie, avec un dossier technique solide et une propriété intellectuelle claire.

Le contrôle des investissements étrangers s'applique-t-il à ma société ?

Il s'applique aux acquisitions par des acquéreurs étrangers dans les secteurs sensibles définis par la réglementation, dont la défense, l'énergie, les technologies critiques et certaines activités de R&D. La procédure d'autorisation prend plusieurs mois et doit être anticipée dans le calendrier. Nous l'intégrons dès le choix des acquéreurs, avec nos avocats partenaires.

Comment vendre un portefeuille de centrales photovoltaïques ?

Les fonds infrastructures et les énergéticiens achètent des portefeuilles en exploitation ou en développement, valorisés sur les flux de trésorerie actualisés des contrats de vente d'électricité. La qualité des contrats, des autorisations et des raccordements fait le prix. Le développeur peut céder les sociétés de projet ou la société de développement elle-même.

Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise technologique ?

Entre 6 et 12 mois, davantage si une autorisation de contrôle des investissements étrangers est nécessaire. Les acquéreurs industriels ont leurs propres comités et audits techniques, qu'il faut anticiper dans le calendrier.

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