Le média Naviia
Transmission d'entreprise : comprendre, préparer, réussir.
Guides pratiques, fiscalité, valorisation et repères sectoriels, écrits par l'équipe M&A de Naviia.
À la une
Coût d'une opération de M&A : qui paie quoi, et à quel moment ?
Le budget complet d'une cession, poste par poste et partie par partie : droits d'enregistrement, impôt sur la plus-value, honoraires, audits, actes, et les frais que personne ne facture.
Vendre son entreprise de sécurité incendie : le parc installé pèse plus que le carnet de commandes
Dans la protection incendie, l'acquéreur achète moins le carnet de commandes que le parc à vérifier : contrats reconduits, certifications de service transférables et techniciens capables de tenir le calendrier réglementaire.
Honoraires M&A : quel prix paie vraiment un dirigeant qui vend ?
Frais d'entrée, jalon à la lettre d'intention, commission de succès et minimum forfaitaire : comment lire une grille d'honoraires M&A, pourquoi l'assiette de calcul pèse plus lourd que le taux affiché, et ce qui se négocie vraiment.
Information M&A pour PME : où la trouver et que vaut-elle vraiment ?
Annonces anonymisées, dossiers sous mandat, réseaux consulaires, approche directe : ce que chaque source d'information sur les opérations M&A de PME apporte réellement, ce qu'elle ne dira jamais, et à quel prix.
Vendre son entreprise de travaux télécom ou de plomberie : votre position dans la chaîne fixe le prix
Fibre, courants faibles, plomberie, génie climatique : dans ces métiers, le rang occupé dans la chaîne de sous-traitance, la pyramide des âges et les habilitations détenues pèsent plus lourd que le carnet de commandes.
Stratégie de cession d'entreprise : comment préparer la vente avant de chercher un acquéreur ?
Motivation du dirigeant, fenêtre de marché, véhicule juridique, fourchette de valeur et choix du conseil : les décisions à trancher et à écrire avant d'ouvrir le marché aux acquéreurs.
Vendre son entreprise de rénovation : pourquoi les équipes pèsent plus que le carnet de commandes
Volumes de chantiers sous tension, compagnons introuvables, agréments non transférables : dans la rénovation, l'acquéreur paie d'abord des équipes qualifiées et une réputation locale, bien avant le carnet de commandes.
Transmission d'entreprise : le guide en 5 étapes, de la décision au repreneur
Décider, mettre à plat la situation, préparer la valeur, choisir le repreneur puis exécuter : la séquence complète d'une transmission de PME, avec le plan écrit à construire deux ans avant la mise en marché.
Racheter une entreprise pour 1 euro symbolique : mythe, réalité et mode d'emploi
Une entreprise vendue 1 euro n'est pas un cadeau : on reprend le passif, l'obligation de recapitaliser et un redressement à financer. Où trouver ces dossiers, à quelles conditions, et comment auditer le coût réel avant de signer.
Racheter une entreprise en liquidation judiciaire : le guide de la reprise à la barre
Reprendre à la barre du tribunal, c'est déposer une offre devant la justice pour racheter des actifs et des emplois sans le passif : où trouver les dossiers, comment se déroule le plan de cession et quels pièges éviter dans des délais très courts.
Cession de titres : comment l'opération se déroule vraiment ?
La cession de titres transfère la société entière, passif compris : agrément des associés, ordre de mouvement, registre et enregistrement conditionnent l'opération bien plus que la négociation du prix elle-même.
Cession d'un grossiste en matériaux de construction : qui rachète, et sur quoi se joue le prix ?
Le négoce de matériaux se transmet sur un stock qui tourne, un dépôt conforme, des conditions d'achat écrites et un portefeuille d'artisans que le dirigeant ne détient pas seul.
Consultation gratuite en transmission d'entreprise : qui reçoit, et que couvre la gratuité ?
Panorama des interlocuteurs qui reçoivent gratuitement un dirigeant en France, périmètre réel de la gratuité, préparation du rendez-vous, critères de choix, pièges à connaître et questions à poser.
Cession d'une entreprise de construction de maison individuelle : qui rachète un constructeur ?
Garantie de livraison, carnet de commandes purgé de ses conditions, accès au foncier et capacité d'encadrement : ce qui décide vraiment du prix d'un constructeur de maisons individuelles, et quels acquéreurs sont réellement actifs.
Cession d'une entreprise d'installation de climatisation : que regardent les acquéreurs ?
Carnet de commandes, position dans la chaîne de sous-traitance, transférabilité des qualifications et en-cours de chantier : les quatre points qu'un acquéreur instruit en premier chez un installateur CVC.
Tendances du M&A dans le BTP : qui rachète les entreprises générales ?
Démographie des dirigeants, consolidation régionale, pénurie de compagnons qualifiés : les dynamiques qui font bouger le M&A du BTP, les profils d'acquéreurs réellement actifs et les facteurs de valeur propres aux métiers du chantier.
M&A et transmission d'entreprise : quelle différence pour le dirigeant ?
Transmission et M&A ne s'opposent pas : la cession à un tiers est l'une des trois voies de transmission, à côté de la famille et de la reprise interne.
Cession de fonds de commerce d'une entreprise de climatisation : que reprend vraiment l'acquéreur ?
Céder le fonds plutôt que les titres d'une entreprise de génie climatique laisse chez le cédant l'attestation fluides, les qualifications et une partie des contrats, ce qui déplace la valeur et la négociation.
Méthodes de M&A : quel montage choisir, et que transfère-t-il vraiment ?
Vendre ses titres, céder une branche, apporter à une holding, fusionner, ouvrir son capital ou monter un LBO : ce que chaque montage transfère, ce qu'il rapporte et quand il s'impose.
Transmission d'entreprise de construction : par où commencer, et qui rachète ?
Qualification professionnelle du dirigeant, qualifications Qualibat et RGE, continuité de la décennale : les trois voies de transmission ouvertes à un dirigeant de la construction, ce que chacune suppose et l'ordre dans lequel lever les verrous.
Cession de titres d'une société de BTP et travaux publics : que deviennent les marchés et le matériel ?
Marchés et accords-cadres en cours, qualifications, antériorité décennale, parc d'engins financé : ce que la vente des titres transmet réellement dans le BTP et les travaux publics, et ce qui retarde presque toujours le closing.
Céder son entreprise : quelles méthodes, et comment chacune se déroule jusqu’au contrat ?
Titres, fonds de commerce ou apport de branche : ce que chaque méthode transfère réellement, les approbations à obtenir avant de signer, et les treize rubriques d'un contrat de cession qui protège le cédant.
Transmission d'une entreprise d'échafaudage : famille, salarié ou repreneur extérieur ?
Successeur familial, reprise par un salarié, repreneur extérieur ou cession à un acteur du métier : les quatre voies ouvertes à un dirigeant d'échafaudage, ce que chacune suppose et le moment où elle se referme.
Cession d'une entreprise de bâtiment : que vaut-elle sans son dirigeant ?
Chiffrage, encadrement de chantier, qualifications et sinistralité décennale : ce qui reste vraiment quand le dirigeant part détermine le prix d'une entreprise de bâtiment, et qui accepte de la reprendre.
Cession d'activité d'une entreprise de construction : que reprend vraiment l'acquéreur ?
Conditions d'exercice réglementées, assurance décennale, chantiers non réceptionnés et marges à terminaison : ce qui se transmet réellement quand on cède l'activité d'une entreprise de construction, et ce qui reste chez le cédant.
Cession de titres d'une entreprise d'échafaudage : comment vendre sa société au bon acquéreur ?
Céder les titres d'une entreprise d'échafaudage transmet la société entière, son parc, ses monteurs habilités et ses contrats en cours : ce que l'acquéreur reprend, la procédure étape par étape et les vigilances propres au métier.
Revente d'électricité photovoltaïque : comment fonctionne le mécanisme en France ?
Obligation d'achat EDF OA, vente en surplus ou en totalité, tarif verrouillé vingt ans dès la demande de raccordement, options de sortie de contrat et marché secondaire actif : le mécanisme complet de la revente d'électricité solaire.
Cession d'une entreprise de charpente métallique : qui rachète, et à quel prix ?
Atelier de fabrication d'un côté, équipes de montage de l'autre : la double nature des entreprises de charpente métallique attire des acquéreurs variés et se valorise autrement que le reste du bâtiment.
Acheter une entreprise : par où commencer quand on n'a jamais repris ?
Reprendre une société n'exige ni fortune personnelle ni réseau dans la finance : cadrer son budget, comprendre pourquoi une affaire se vend et sécuriser le montage, dans le bon ordre.
PME sans repreneur : pourquoi ce blocage, et comment en sortir ?
Papy-boom des dirigeants, enfants qui ne reprennent plus, vivier de repreneurs qui se réduit : les causes réelles du déficit de repreneurs en France, les entreprises les plus exposées et les voies pour en sortir.
Acquisition d'entreprise : quelle définition, et qu'achète-t-on au juste ?
Transfert du contrôle, périmètre repris, seuils de détention, passif hérité et fiscalité de la structure retenue : ce que recouvre exactement une acquisition d'entreprise pour le dirigeant qui reçoit une offre.
Méthode d'acquisition d'entreprise : quelle voie choisir pour racheter ?
Rachat de titres, reprise du fonds de commerce, holding de reprise ou apport partiel d'actif : chaque voie d'acquisition engage un périmètre, un risque de passif et une fiscalité différents, à choisir avant de négocier.
PME fermées faute de repreneur : que perd-on vraiment en fermant ?
Fermer une société rentable faute de successeur coûte des indemnités, des actifs bradés et des cautions activées, quand une cession préservait les emplois, le nom et un prix : le comparatif complet.
Cession de titres d'une entreprise de climatisation : pourquoi vendre plutôt que fermer ?
Sans successeur, beaucoup de dirigeants du génie climatique envisagent de fermer : céder les titres transmet la société entière, ses attestations fluides, ses contrats d'entretien et ses techniciens certifiés, pour une sortie sans commune mesure avec une liquidation.
Transmission d'entreprise : définition, et que transmet-on exactement ?
Pouvoir de direction, actifs d'exploitation, savoir-faire et passif : ce que transfère réellement une transmission d'entreprise, le vocabulaire qui l'entoure et les conditions pour la mener sans perte de valeur.
Transmission d'une entreprise de gestion de travaux : à qui la céder plutôt que la fermer ?
Entreprise générale, contractant général, maîtrise d'œuvre d'exécution : ces sociétés qui pilotent des chantiers sans les exécuter valent d'abord par leur encadrement, et se transmettent bien mieux que ne le croient leurs dirigeants.
Cession de titres d'un électricien : que reprend vraiment l'acheteur ?
Vendre les titres d'une entreprise d'électricité transmet la société entière : qualifications Qualifelec et RGE, marchés en cours, antériorité décennale et cautions, ce qui déplace la négociation vers la garantie d'actif et de passif.
Cession d'activité : que vend-on exactement, et qui encaisse le prix ?
Céder une activité plutôt que sa société déplace le prix vers l'entreprise, transfère les contrats un par un et laisse les autorisations derrière : les arbitrages à trancher avant d'approcher le marché.
Avantages d'une cession d'entreprise : qui gagne quoi, cédant ou repreneur ?
Le repreneur achète du temps et des équipes, le cédant règle sa succession et sort de ses cautions personnelles : les deux lectures d'une même opération, à connaître avant de négocier.
Cession du fonds de commerce d'un électricien : que vend-on vraiment ?
Céder le fonds de commerce d'une entreprise d'électricité déplace la valeur vers les équipes habilitées transférées, tandis que les qualifications Qualifelec, RGE et la décennale obéissent à des règles qui leur sont propres.
Transmission d'une entreprise de climatisation : qui rachète, et comment la valoriser ?
Attestation fluides frigorigènes, contrats d'entretien récurrents et transition vers la pompe à chaleur : ce qui fait la valeur d'une entreprise de climatisation, qui la rachète, et comment préparer sa cession.
Cession d'une centrale photovoltaïque au sol : qui achète, et à quelles conditions ?
Contrat d'achat d'électricité, foncier, autorisations purgées de recours et garantie de démantèlement déterminent la valeur d'une centrale au sol, bien plus que la seule technologie installée.
Céder son entreprise : quelles méthodes de cession sont possibles ?
Cession de titres, cession du fonds de commerce, LBO, earn-out, vente aux salariés ou donation avant cession : les méthodes possibles pour céder une entreprise, et comment choisir la vôtre.
Transmission d'entreprise : pourquoi est-ce une problématique majeure pour le dirigeant ?
Retraite proche, absence de repreneur identifié, enjeux financiers, humains et fiscaux mêlés : pourquoi la transmission d'entreprise reste si souvent repoussée, et ce que change une préparation engagée deux à trois ans à l'avance.
Guide M&A PME : quelle opération choisir pour transmettre votre société ?
Cession de titres, fonds de commerce, fusion, apport partiel d'actif, ouverture de capital ou LBO : chaque montage engage un périmètre, un risque et une fiscalité différents pour le dirigeant.
Cession de fonds de commerce en BTP : ce qui se transmet, et ce qui reste chez le cédant
Qualifications, décennale, marchés en cours : céder le fonds plutôt que les titres d'une entreprise de BTP change profondément ce qui suit le repreneur, et ce qui reste chez le cédant.
M&A : qu'est-ce qu'une fusion-acquisition, et comment ça se passe ?
Cession totale, build-up, fusion, prise de participation : les grandes familles d'opérations M&A, leurs acteurs et les étapes clés d'un processus, du diagnostic initial jusqu'au closing.
Cession d'une entreprise d'échafaudage : qui rachète, et que vaut le parc ?
Parc de matériel, monteurs habilités, vérifications réglementaires et contrats de location : ce qui fait vraiment la valeur d'une entreprise d'échafaudage, qui la rachète, et comment préparer sa cession sans fuite.
Cession d'entreprise de démolition : qui rachète, et à quelles conditions ?
Certifications amiante, parc d'engins, exutoires de déchets et équipes qualifiées : ce que les acquéreurs du secteur examinent réellement avant de reprendre une entreprise de démolition, et ce qui se prépare en amont.
Objectifs M&A : pourquoi rachète-t-on une entreprise ?
Savoir-faire rare, équipes introuvables, temps gagné, nouveau territoire ou concurrent racheté : les motifs réels d'une acquisition, ce que chacun coûte vraiment, et la typologie d'opération qui correspond à l'objectif poursuivi.
Pourquoi céder son entreprise ? Les raisons qui décident un dirigeant
Retraite, absence de successeur, santé, cautions personnelles, adossement ou recentrage : les motifs réels d'une cession, ce qu'ils changent au choix de l'acquéreur et au montage, et pourquoi attendre trop coûte cher.
Échec M&A : pourquoi une opération de reprise capote, et comment l'éviter ?
Écart de prix jamais comblé, due diligence qui exhume un passif, financement repreneur qui ne se boucle pas, intégration ratée : les causes réelles d'un deal qui capote, avant et après signature.
M&A : quels avantages et quels inconvénients pour l'entreprise elle-même ?
Croissance, synergies et accès à des ressources d'un côté ; perte d'autonomie, choc de culture et risque d'intégration de l'autre : ce que le M&A change vraiment pour l'entreprise, au-delà du seul prix.
Céder une entreprise de second œuvre : qui rachète, et comment valoriser son savoir-faire ?
Peinture, plâtrerie, façade, isolation : les entreprises de second œuvre se transmettent sur la qualité de leurs équipes et leurs liens avec le gros œuvre, bien plus que sur leur outil de production.
Transmission d'une entreprise d'électricité : qui rachète, et comment la valoriser ?
Électriciens du bâtiment, tableautiers, spécialistes du courant faible ou de la GTB : leur valeur tient aux habilitations à jour, à la récurrence des contrats de maintenance et à des équipes qualifiées qui restent après le départ du dirigeant.
Cession d'un salon de coiffure : qui rachète, et comment le valoriser ?
Un salon ou un institut se transmet sur son emplacement, la fidélité de sa clientèle et une équipe qui reste, bien plus que sur le seul talent du dirigeant qui s'en va.
Transmission garage automobile : qui rachète, et comment valoriser son atelier ?
Agréments de réparateur, habilitation électrique et récurrence des contrats de flotte : ce qui fait la valeur d'un garage automobile, qui le rachète, et comment préparer sa cession.
Fusion et acquisition : quelle différence entre les deux opérations ?
Fusion et acquisition ne désignent pas la même opération : l'une fait disparaître une société dans une autre, l'autre se contente d'en changer le contrôle, avec des conséquences juridiques, sociales et fiscales bien distinctes.
Acheter une entreprise en tant que particulier : est-ce possible et comment faire ?
Racheter une société n'est pas réservé aux fonds ni aux grands groupes : budget réel, financement adapté, plateformes de cession, statut du repreneur et points de vigilance pour un particulier qui veut se lancer.
M&A équipementier automobile : à qui vendre à l'heure de la bascule électrique ?
Un équipementier automobile se valorise sur ses agréments qualité, la récurrence de ses contrats donneurs d'ordres et sa capacité à survivre à l'électrification, face à des industriels et des fonds en pleine recomposition.
M&A concession automobile : qui rachète, et comment valoriser ?
La marge du véhicule neuf s'efface : la valeur d'une concession se loge dans l'après-vente récurrente, un contrat de distribution transférable et le foncier des sites, face à des groupes en pleine consolidation.
Céder son agence d'assurance : qui rachète, et comment valoriser son portefeuille ?
Agent général ou courtier : le statut détermine la cession. Ce guide détaille qui rachète un portefeuille d'assurance, ce qui en fait la valeur et le cadre réglementaire à respecter.
Céder son entreprise à Paris : le bon accompagnement pour une PME de moins de 10 M€
Paris concentre la plus forte densité d'acquéreurs et de conseils M&A de France, un atout rarement mis au service des PME de moins de 10 M€. Comment s'y repérer et bien s'entourer.
Cession d'une entreprise agroalimentaire de pâtes : à qui vendre, et à quelles conditions ?
Un fabricant de pâtes se valorise sur son agrément sanitaire, ses certifications IFS ou BRC, la solidité de ses contrats GMS et un savoir-faire documenté, face à des acquéreurs industriels et financiers en pleine consolidation.
Vendre son entreprise : quels avantages et quels inconvénients ?
Succession réglée, cautions personnelles levées et patrimoine sécurisé d'un côté ; accompagnement imposé, non-concurrence, délai long et deuil du statut de dirigeant de l'autre : le pour et le contre de la vente, côté cédant, sans complaisance.
Vendre son entreprise sur la Côte d'Azur : qui achète, et comment rester discret ?
Acquéreurs en mobilité géographique, repreneurs étrangers, groupes en consolidation : le marché azuréen attire des profils variés, mais la saisonnalité des comptes et la discrétion sur une petite place imposent une préparation spécifique.
Achat vente entreprise : comment se déroule une opération de M&A ?
Derrière l'expression courante d'achat-vente d'entreprise se cache la mécanique du M&A appliquée aux PME : vocabulaire, montages juridiques, marché des contreparties, méthodes de valorisation et cadre fiscal, côté cédant comme côté repreneur.
M&A dans le négoce alimentaire de gros : qui achète, et à quelles conditions ?
Le négoce alimentaire de gros se transmet sur un portefeuille de clients et de fournisseurs, une plateforme logistique conforme et une chaîne du froid maîtrisée, non sur un outil industriel ou une marque.
Cession d'entreprise à Nice : par où commencer dans les Alpes-Maritimes ?
Services, BTP, santé, tourisme : le tissu de PME des Alpes-Maritimes est contrasté, les acquéreurs locaux, régionaux ou nationaux n'apprécient pas les mêmes actifs, et le calendrier d'une cession y suit sa propre logique.
M&A industrie agroalimentaire : qui rachète les usines, et à quelles conditions ?
Un site agroalimentaire se valorise sur l'état de ses lignes, sa conformité ICPE et sanitaire, et sa dépendance aux donneurs d'ordres, bien plus que sur ses seuls comptes.
Ne pas reprendre l'entreprise familiale : que faire ?
Un refus légitime qui se prépare : comment l'annoncer au dirigeant, ce que cela change pour un pacte Dutreil déjà signé, et les voies de transmission qui s'ouvrent alors.
Acheter ou vendre une entreprise : par où commencer, étape par étape
Clarifier son projet, évaluer, trouver l'autre partie, négocier, anticiper la fiscalité : le parcours complet d'une transaction, côté cédant comme côté repreneur, chaque étape renvoyant au guide détaillé correspondant.
Cession de PME : pourquoi le M&A n'est plus réservé aux grands groupes
Mise en concurrence, confidentialité, valorisation défendue : pourquoi les méthodes du M&A, longtemps réservées aux grands groupes, sont désormais accessibles aux PME de 1 à 50 M€ de chiffre d'affaires.
Céder son entreprise de BTP : ce que les acquéreurs regardent vraiment
Qualifications Qualibat et RGE, carnet de commandes et marges à terminaison, garanties décennales, typologie des acquéreurs et consolidation du secteur : le guide Naviia pour préparer et réussir la cession de son entreprise de BTP.
Rachat d'entreprise : quels avantages et quels inconvénients pour le repreneur ?
Revenus immédiats, clientèle installée et financement bancaire plus accessible d'un côté ; ticket d'entrée élevé, passif hérité et transition humaine délicate de l'autre : reprendre ou créer, le pour et le contre sans complaisance.
Donation d'entreprise et pacte Dutreil : combien de droits allez-vous vraiment payer ?
Abattements familiaux, exonération Dutreil de 75 %, réduction de droits avant 70 ans, démembrement : comment se calculent réellement les droits de donation sur les titres, poste par poste, du simple au décuple.
Céder une entreprise industrielle : comment maximiser sa valeur
Démographie des dirigeants, consolidation par les ETI et les fonds, outil de production, certifications, dépendance aux donneurs d'ordres : les points clés pour céder une entreprise industrielle dans les meilleures conditions.
Quelle fiscalité pour une cession de titres ? Le panorama complet
Plus-value du cédant, contribution sur les hauts revenus, droits d'enregistrement de l'acquéreur, régimes des holdings : toutes les couches fiscales d'une vente de titres, dont la charge varie du simple au double selon la structure.
Cession d'entreprise agroalimentaire : à qui vendre, et à quelles conditions ?
Agrément sanitaire attaché au site, certifications IFS ou BRC, contrats GMS renégociés chaque année : le marché de la transmission agroalimentaire, la typologie réelle des acquéreurs et les points de vigilance avant de vendre.
Céder une entreprise d'aide à domicile : agréments, valeur, repreneurs
Consolidation par les grands réseaux, typologie des acquéreurs, facteurs de valorisation sectoriels, agréments et autorisations, fidélisation des intervenants, confidentialité : le guide pour céder une entreprise d'aide à domicile.
Cession d'un domaine viticole : ce qui fait vraiment le prix
Foncier qui pèse plus lourd que l'exploitation, préemption SAFER, stocks de millésimes, marque confondue avec le nom de famille : le marché de la transmission viticole, les acquéreurs et les facteurs de valeur propres au métier.
Céder son ESN : valorisation, acquéreurs et calendrier
Consolidation du marché, typologie des acquéreurs, récurrence contractuelle (contrats cadres, infogérance, TJM), intercontrat, dépendance aux consultants clés : les facteurs de valeur propres au secteur et la méthode pour préparer la cession de son ESN.
M&A d'exploitation agricole : comment céder au bon repreneur ?
Foncier, baux ruraux, SAFER et contrôle des structures encadrent l'opération, tandis que la valeur se joue sur des actifs très spécifiques : le marché, les acquéreurs et la méthode pour transmettre dans de bonnes conditions.
Transmission de pharmacie : comment bien vendre son officine ?
Licence attachée à l'emplacement, capital réservé aux pharmaciens, repreneurs qui financent l'essentiel du prix à crédit : ce qui fait la valeur d'une officine, qui la rachète et comment structurer l'opération.
Vendre sa boulangerie : à qui, quand et à quelles conditions ?
Artisan qui s'installe, boulanger multi-sites, réseaux qui consolident : les repreneurs n'achètent pas la même chose ni au même prix. Ce qui fait la valeur d'une boulangerie et comment préparer sa vente.
Vendre son restaurant : murs, fonds ou société ?
Bail commercial, licence IV, fonds de commerce ou titres, dépendance au chef : les clés pour vendre son restaurant au bon repreneur, au bon moment.
Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise ?
Combien de temps pour vendre son entreprise ? Le calendrier phase par phase, de la préparation au closing, et ce qui accélère ou ralentit le processus.
Due diligence : que vont vérifier les acquéreurs de votre entreprise ?
Audits financier, fiscal, social, juridique et IT : ce que l'acquéreur vérifie, comment se préparer côté cédant et les red flags qui font échouer un deal.
Multiples de valorisation : comment les acquéreurs calculent votre prix
EBITDA retraité, multiple, dette nette : le mécanisme de la méthode des multiples pour valoriser une entreprise et les facteurs qui font varier la valeur.
Reprendre l'entreprise familiale : bonne ou mauvaise idée ?
Avantages, pièges et méthode pour reprendre l'entreprise familiale : légitimité, prix de marché, soulte entre héritiers, gouvernance et pacte Dutreil.
Vendre son entreprise : qui doit vraiment vous accompagner ?
Cabinet M&A, expert-comptable, avocat, notaire, banquier, conseiller patrimonial : le rôle de chaque intervenant d'une cession, quand et à quel coût.
Pacte Dutreil : le régime fiscal de la transmission d'entreprise
Abattement de 75 % sur la valeur des titres transmis, engagements de conservation de 2 et 4 ans, fonction de direction : le fonctionnement du régime, ses combinaisons et les erreurs qui le font tomber.
Plus-value de cession de titres : comment est-elle imposée ?
PFU à 30 %, option barème et abattements, abattement de 500 000 € du dirigeant retraité, apport-cession, CEHR : les régimes applicables et les arbitrages à préparer avant de céder.
Je veux vendre mon entreprise : par où commencer ?
Les cinq premières étapes pour vendre son entreprise : clarifier son projet, faire évaluer l'entreprise, préparer les chiffres, réduire la dépendance au dirigeant, choisir son accompagnement, et l'erreur à ne pas commettre.
Les 10 erreurs qui coûtent le plus cher en cession d'entreprise
Vendre trop tard, surévaluer son prix, négocier sans alternative, signer une LOI vague : les dix erreurs qui coûtent le plus cher aux cédants de PME, et la manière de les éviter.
Comment trouver un repreneur pour son entreprise ?
Cercle proche, bourses d'annonces, réseaux consulaires, cabinets M&A : panorama des canaux pour trouver un repreneur, typologie des acquéreurs, critères pour qualifier un candidat sérieux et approche confidentielle par teaser anonyme.
Entreprise sans successeur : quelles solutions ?
Ni enfant repreneur, ni cadre prêt à racheter, ni acquéreur en vue : cession externe, reprise par les salariés, adossement progressif, location-gérance. Les voies possibles, et pourquoi anticiper deux à trois ans change tout.
Cession de fonds de commerce ou cession de titres : que choisir ?
Périmètre transféré, dettes et trésorerie, séquestre et solidarité fiscale, droits d'enregistrement, garantie d'actif-passif : deux voies que presque tout oppose, et les critères pour trancher selon sa situation.
Cabinet de cession : comment choisir le bon partenaire ?
Spécialisation PME, accès réel à des acquéreurs qualifiés, méthode écrite, structure d'honoraires, équipe qui traite le dossier : les critères qui comptent, les questions à poser en rendez-vous et les signaux d'alarme avant de signer un mandat.
Racheter une entreprise : la méthode complète du repreneur
Du ciblage au closing côté acquéreur : définir sa cible, sourcer les dossiers, analyser du teaser au management meeting, structurer la lettre d'intention, financer l'acquisition et mener les audits, avec un calendrier réaliste.
Transmission d'entreprise : les 5 voies possibles
Donation aux enfants, vente aux salariés, cession à un industriel, adossement à un fonds : panorama des options de transmission, leur horizon, leur fiscalité et leurs conséquences sur la place du dirigeant.
Cession d'entreprise : le guide complet pour vendre dans les meilleures conditions
Préparation, valorisation, choix du repreneur, fiscalité, calendrier. Une cession bien préparée se valorise sensiblement mieux qu'une cession improvisée : voici la méthode, étape par étape.
Objectif Reprises : un plan d'action pour faciliter la transmission-reprise des entreprises
Serge Papin, ministre des PME, lance un plan face aux 550 000 dirigeants qui partiront à la retraite d'ici 10 ans. Sensibilisation des dirigeants de 55 ans, refonte de la Bourse de la Transmission Bpifrance.
Que prévoit le plan « Objectif Reprises » pour la transmission
Décryptage des mesures concrètes : courrier de sensibilisation aux dirigeants dès 55 ans, simplification du Pacte Dutreil (82 % des dirigeants l'ignorent), plateforme cédants/repreneurs rénovée.
Quand lancer un processus de cession d'entreprise ?
Le bon moment se construit, il ne se devine pas. Signaux internes, externes et personnels qui dessinent la fenêtre de cession optimale, et ceux qui doivent inciter à reporter.
Comment valoriser sa PME avant une cession ?
Multiples d'EBITDA, multiples de CA, DCF, transactions comparables, actif net : les méthodes utilisées en M&A, la hiérarchie des multiples sectoriels, les leviers de valeur.
Fiscalité de la cession d'entreprise : ce que le dirigeant doit anticiper
La fiscalité peut représenter 30 à 35 % du prix. Anticipée 18 à 24 mois en amont, elle se structure. Improvisée, elle se subit. Régimes clés, dispositifs de faveur, calendrier.
IA et M&A : pourquoi la technologie change la donne pour les cédants
Sourcing sensiblement élargi, gain de temps substantiel, qualité analytique constante. Une boutique augmentée, pas remplacée : décryptage d'une transformation silencieuse.
Pacte Dutreil 2026 : ce qui change dans la transmission familiale
L'engagement individuel de conservation des titres passe de 4 à 6 ans. Les actifs « somptuaires » sont désormais exclus du dispositif, mais l'abattement de 75 % sur la valeur de l'entreprise est maintenu.
LBO : comprendre le rachat d'entreprise avec effet de levier
Dans un LBO, l'entreprise finance sa propre acquisition. Mécanisme, variantes (MBO, MBI, OBO, BIMBO), structure du financement et enjeux pour le cédant.
Vendre à un industriel, un financier ou un particulier : quelles différences ?
Trois familles de repreneurs, trois logiques radicalement différentes. Prix, structuration, accompagnement, avenir des équipes : le comparatif complet sur 10 critères.
Earn-out : comment sécuriser un complément de prix lors d'une cession ?
Très courant dans les cessions de PME, l'earn-out peut représenter une part significative du prix total. Bien structuré, un levier de valorisation. Mal négocié, un complément jamais perçu.
Dataroom : comment préparer les documents clés d'une cession ?
Une dataroom bien préparée raccourcit souvent la due diligence de plusieurs semaines, renforce la crédibilité du cédant et limite les concessions. Structure type, checklist, bonnes pratiques.
NDA et confidentialité : protéger les informations sensibles pendant une cession
Une fuite peut déstabiliser équipes, clients et négociation. Clauses essentielles du NDA, stratégie de divulgation par paliers, bonnes pratiques opérationnelles.
Mandat exclusif ou mandat simple : quel choix pour vendre son entreprise ?
Ce que chaque formule change pour le cédant, les clauses à négocier, et pourquoi Naviia travaille sans exclusivité. Décryptage et matrice de décision.
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Notes de marché, fiscalité, valorisations sectorielles, opportunités de transmission. Une édition par mois.