BTP & construction · climatisation
Céder son entreprise de climatisation : qui rachète, combien elle vaut, en combien de temps
272 fonds de commerce de génie climatique ont changé de mains en vingt mois. Sur 73 opérations à acquéreur identifié, 33 sont des indépendants, 24 des groupes et 15 des fonds.
- Qui rachète
- Des groupes régionaux comme SATEP et Batibig, des indépendants, des fonds comme Latour Capital.
- Combien ça vaut
- 3 à 5 fois l'EBE retraité, 5 à 7 si la maintenance domine.
- Combien de temps
- Six à douze mois entre le lancement et la signature, comme dans le BTP.
Cette page vous concerne si…
- Installateur-mainteneur de 10 à 30 salariés, avec des contrats d'entretien chez des syndics, des commerces et des PME.
- Entreprise de génie climatique tertiaire de 30 à 80 salariés, qui équipe bureaux, cliniques et sites industriels.
- Frigoriste du froid commercial de 10 à 50 salariés, avec dépannage 24 h/24 pour grandes surfaces et agroalimentaire.
Prix
Combien vaut une entreprise de climatisation ?
Ici le multiple dépend d'abord du poids de la maintenance sous contrat. Un carnet de contrats d'entretien renouvelés chaque année vaut plus que des chantiers saisonniers à reconstituer.
La fourchette haute s'atteint à partir de la moitié du chiffre d'affaires sous contrat. En dessous de 30 %, l'entreprise reste dans la fourchette basse.
3 à 5 fois l'EBE retraité pour un installateur pur, 5 à 7 fois pour une entreprise à forte récurrence de maintenance
Avec 400 000 € d'EBE retraité, comptez 1,2 à 2 M€ pour un installateur pur. La valeur monte à 2 à 2,8 M€ si la maintenance domine.
Ce qui fait monter ou baisser le prix
Part de la maintenance
Le poids des contrats d'entretien et leur taux de renouvellement. C'est le premier chiffre demandé, dans les dossiers que nous voyons.
Type de clientèle
Dans les dossiers que nous voyons, bureaux, cliniques, syndics et sites industriels se valorisent mieux que le particulier.
Équipe technique habilitée
Nombre de frigoristes et de techniciens habilités, leur ancienneté. La présence d'un responsable technique qui tient dépannages et chiffrages sans vous.
Conformité fluides frigorigènes
Attestation de capacité en cours de validité et registres de mouvements de fluides tenus. Parc d'installations compatible avec les fluides autorisés.
Acquéreurs
Qui rachète des entreprises de climatisation ?
Sur 73 opérations, l'acquéreur est identifié. On compte 33 indépendants, 24 groupes déjà constitués et 15 fonds d'investissement.
SATEP revendique 16 entreprises et 340 salariés après cinq acquisitions au deuxième trimestre 2026. Le réseau a aussi repris Rhin Climatisation à Strasbourg après un redressement judiciaire.
La holding M. Finances revient le plus souvent, avec quatre rachats. Batibig, soutenu par les fonds Siparex et EMZ, a repris Houdry-Grenot et sa filiale Emica en juillet 2026.
| Entreprise vendue | Acquéreur | Type | Région | Date |
|---|---|---|---|---|
| FMC Climatisation | Groupe Boreane | Ventes de sociétés | Nouvelle-Aquitaine | 2 août 2026 |
| Rhin Climatisation | SATEP | Ventes de sociétés | Grand Est | 27 juillet 2026 |
| Alizé Clim | F.S.C.M | Ventes de sociétés | Île-de-France | 22 juillet 2026 |
| TechniChauff | SATEP | Build-up | – | 22 juillet 2026 |
| Emica | Batibig / Siparex / EMZ | Build-up | – | 20 juillet 2026 |
| EFIS | NPALIFE | Ventes de sociétés | – | 7 juillet 2026 |
Sources : annonces légales et presse. L'acquéreur est rattaché à son groupe quand le registre le permet.
| Type d'acquéreur | Transmissions | Part |
|---|---|---|
| Entreprises et holdings indépendantes | 33 | 11 % |
| Groupes déjà constitués (au moins trois sociétés) | 24 | 8 % |
| Fonds d'investissement | 15 | 5 % |
| Acquéreur non identifié au registre | 3 | 1 % |
| Repreneurs passant par une holding créée pour l'occasion | 1 | 0 % |
Sur les 297 transmissions détectées dans ce métier entre janvier 2025 et août 2026.
Avant de vendre
Ce qui bloque une vente dans ce métier
01Attestation fluides frigorigènes
L'attestation de capacité est délivrée à l'entreprise et suit une vente de titres. En vente de fonds de commerce, le repreneur doit la redemander, et le délai peut bloquer les interventions.
02Portefeuille de contrats d'entretien
L'acquéreur regarde les échéances, la reconduction tacite, l'indexation et les contrats perdus depuis trois ans. Dans les dossiers que nous voyons, des visites d'entretien en retard font tomber le prix.
03Départ d'un frigoriste
Un frigoriste qui part emporte les dépannages, et parfois les clients des syndics avec lui. Régulariser les heures supplémentaires et les astreintes avant la vente évite une négociation à la baisse.
04Pompes à chaleur chez le particulier
Dans les dossiers que nous voyons, l'acquéreur isole ce chiffre d'affaires et le valorise moins. Il vérifie que les dossiers d'aides sont complets, car les contrôles retombent sur la société.
Points relus et validés par Mickaël Assaraf le 8 septembre 2026.
Données Naviia
Le marché de la transmission, en chiffres
Entre janvier 2025 et août 2026, 272 fonds de commerce d'entreprises de génie climatique, climatisation, cvc ont été vendus en France d'après les annonces légales, et la base Naviia a détecté au moins une vingtaine ventes de sociétés de 10 salariés et plus.
Le registre compte 2 045 entreprises du métier de 10 salariés et plus. Sur les 1 965 dont l'âge du dirigeant est connu, 378 ont un patron de 60 ans ou plus sans relève, soit 19 %. 140 ont passé 65 ans.
| Effectif | Transmissions | Part |
|---|---|---|
| Moins de 10 salariés | 11 | 17 % |
| 10 à 49 salariés | 37 | 56 % |
| 50 à 199 salariés | 13 | 20 % |
| 200 salariés et plus | 5 | 8 % |
Sur les 66 transmissions dont l'effectif de l'entreprise vendue est connu.
Régions les plus actives : Île-de-France (13), Auvergne-Rhône-Alpes (7), Pays de la Loire (7), sur 66 transmissions localisées.
Méthode et citation
Chiffres arrêtés au 8 septembre 2026. Les cessions de fonds de commerce viennent des annonces légales, où la publication est obligatoire. Les ventes de sociétés sont celles que la presse et le registre laissent voir : une partie du marché.
Source : Naviia Transmission, https://naviia-transmission.com/secteurs/btp/climatisation-cvc
Vue d'ensemble du secteur : BTP & construction.
À retenir
Les faits à retenir sur ce métier
- Entre janvier 2025 et août 2026, 272 fonds de commerce de génie climatique ont été vendus.
- Sur 1 965 entreprises de génie climatique de 10 salariés et plus, 724 n'ont aucun dirigeant de moins de 55 ans.
- Engie est entré en négociation exclusive avec Latour Capital pour céder Engie Home Services, plus de 500 M€ de chiffre d'affaires.
Vos questions
Céder son entreprise de climatisation : vos questions
Mes contrats d'entretien sont-ils transférables à l'acquéreur ?
- En vente de titres, les contrats restent dans la société et continuent sans formalité. Attention aux clauses de changement de contrôle, fréquentes en marchés publics. En vente de fonds de commerce, chaque client redonne son accord. Un syndic consulte parfois son conseil syndical.
Un groupe d'électricité ou de plomberie rachète-t-il une entreprise de climatisation ?
- Oui. La reprise de Houdry-Grenot renforce l'offre de Batibig en ventilation, conduits de fumée et climatisation. Sur la période, 24 des 73 acquéreurs identifiés étaient des groupes déjà constitués. Votre liste d'acquéreurs dépasse donc vos concurrents directs.
Vendre à un réseau comme SATEP en restant associé, est-ce une bonne option ?
- SATEP annonce que les dirigeants repris restent en place et deviennent associés du groupe. Si vous voulez partir sous deux ans, lisez les conditions de sortie de l'associé. Le prix affiché n'est pas comparable à une offre payée comptant.
Métiers voisins
- vendre son entreprise d'électricité
- vendre son entreprise de plomberie
- vendre son entreprise de couverture
- vendre son entreprise de maçonnerie
Cabinet de cession d'entreprises, honoraires dus au closing uniquement : nos honoraires. Vue d'ensemble : BTP & construction.