BTP & construction · menuiserie
Vendre son entreprise de menuiserie : qui rachète, combien elle vaut, en combien de temps
Entre janvier 2025 et août 2026, 288 fonds de commerce de menuiserie ont été vendus en France. Les acheteurs sont d'abord des groupes constitués et des entreprises indépendantes. Une dizaine d'acquéreurs adossés à un fonds apparaissent sur 46 opérations.
- Qui rachète
- Des groupes de menuiserie déjà constitués et des entreprises indépendantes, devant une dizaine de fonds.
- Combien ça vaut
- 3 à 5,5 fois l'excédent brut d'exploitation retraité pour le second œuvre du bâtiment.
- Combien de temps
- Plus d'un an dans nos dossiers sans carnet documenté ni agrément gammiste transférable.
Cette page vous concerne si…
- Vous fabriquez et posez des menuiseries bois, PVC ou aluminium, avec un atelier et 10 à 49 salariés.
- Vous dirigez une menuiserie-agencement de 50 à 199 salariés, avec plusieurs agences, et un groupe régional vous a approché.
- Vous êtes agréé d'un gammiste aluminium ou concessionnaire d'une marque de fenêtres, et vous préparez votre départ.
Prix
Combien vaut une entreprise de menuiserie ?
Le prix se fixe en multiple de l'EBE retraité. Une menuiserie se négocie autour de 3 à 5 fois.
Pour le second œuvre, la fourchette monte jusqu'à 5,5 fois. Le barème de 30 à 60 % du chiffre d'affaires ne vaut que pour les fonds artisanaux.
3 à 5,5 fois l'EBE retraité pour le second œuvre du bâtiment
Pour une menuiserie de vingt salariés dégageant 400 000 € d'EBE retraité, la fourchette de 3 à 5,5 fois donne 1,2 à 2,2 M€ de valeur d'entreprise.
Ce qui fait monter ou baisser le prix
Atelier chargé ou sous-utilisé
Dans les dossiers que nous voyons, un atelier sous-utilisé est repris comme un actif à revendre, pas comme une source de résultat.
Aides à la rénovation
Depuis le 1er septembre 2026, le remplacement de fenêtres seul n'ouvre plus droit à MaPrimeRénov' par geste, décret n° 2026-822.
Agrément gammiste transférable
Un agrément au nom de la société élargit le cercle d'acheteurs. Attaché à votre personne, il bloque la signature.
Concentration des donneurs d'ordre
Dans les dossiers que nous voyons, un carnet qui dépend d'un seul promoteur ou d'un seul architecte prescripteur est décoté.
Acquéreurs
Qui rachète des entreprises de menuiserie ?
Sur 53 opérations de menuiserie recensées entre janvier 2025 et août 2026, l'acheteur est identifié pour 46 d'entre elles.
Les groupes constitués et les entreprises indépendantes se partagent l'essentiel, à parts proches. Trois acheteurs reviennent : 79B Holding, à la tête d'un groupe de onze sociétés, Favotte Consulting et Groupe HDN.
Le groupe Lorillard a pris la majorité du poseur breton Pro-Fermetures, 92 personnes et sept agences, le 6 juin 2024. Concept Alu PVC, 9,8 M€ de chiffre d'affaires 2025, a été repris par Thierry Di Renzo le 17 août 2026.
| Entreprise vendue | Acquéreur | Type | Région | Date |
|---|---|---|---|---|
| PRO.GC | DAVID PIVETTA | Ventes de sociétés | – | 31 août 2026 |
| ALPHASTORE | FOR-INVEST | Ventes de sociétés | Île-de-France | 11 août 2026 |
| ETS MARTRENCHARD | EXPLOITATIONS FORESTIERES BARILLET | Ventes de sociétés | Nouvelle-Aquitaine | 28 juillet 2026 |
| entreprise de second oeuvre (vente et pose de menuiserie extérieures) | acquéreur (entreprise de menuiserie extérieure et intérieure) | Ventes de sociétés | – | 16 juillet 2026 |
| AMBIANCE PARQUETS | ADF HOLDING | Ventes de sociétés | Île-de-France | 9 juin 2026 |
| MENUISERIE AMIOT | NOAMANONA | Ventes de sociétés | Pays de la Loire | 2 juin 2026 |
Sources : annonces légales et presse. L'acquéreur est rattaché à son groupe quand le registre le permet.
| Type d'acquéreur | Transmissions | Part |
|---|---|---|
| Groupes déjà constitués (au moins trois sociétés) | 17 | 5 % |
| Entreprises et holdings indépendantes | 16 | 5 % |
| Fonds d'investissement | 11 | 3 % |
| Acquéreur non identifié au registre | 5 | 2 % |
| Repreneurs passant par une holding créée pour l'occasion | 2 | 1 % |
Sur les 318 transmissions détectées dans ce métier entre janvier 2025 et août 2026.
Avant de vendre
Ce qui bloque une vente dans ce métier
01Acomptes clients et trésorerie
En menuiserie sur mesure, la trésorerie contient les acomptes de fenêtres non fabriquées. Dans les dossiers que nous voyons, l'acheteur les traite comme une dette de fabrication, pas comme du cash.
02Atelier, machines et murs
Votre centre d'usinage, votre ligne PVC et votre banc aluminium sont audités comme une petite usine. Conformité poussières de bois, sécurité machines et contrat de maintenance sont demandés.
03Agrément gammiste et concession
Le repreneur veut savoir si l'agrément gammiste ou le contrat de concession est au nom de la société et s'il survit au changement de contrôle. Dans nos dossiers, c'est le document qui allonge le calendrier.
04Sinistres sur menuiseries extérieures
Fenêtres, portes et façades posées engagent votre décennale sur l'étanchéité à l'eau et à l'air. Un cahier des réserves levées, chantier par chantier, avec les procès-verbaux de réception, pèse plus qu'une attestation d'assurance.
Points relus et validés par Mickaël Assaraf le 8 septembre 2026.
Données Naviia
Le marché de la transmission, en chiffres
Entre janvier 2025 et août 2026, 288 fonds de commerce d'entreprises de menuiserie bois, pvc, aluminium ont été vendus en France d'après les annonces légales, et la base Naviia a détecté 30 ventes de sociétés de 10 salariés et plus.
Le registre compte 2 261 entreprises du métier de 10 salariés et plus. Sur les 2 199 dont l'âge du dirigeant est connu, 393 ont un patron de 60 ans ou plus sans relève, soit 18 %. 144 ont passé 65 ans.
| Effectif | Transmissions |
|---|---|
| Moins de 10 salariés | 9 |
| 10 à 49 salariés | 24 |
| 50 à 199 salariés | 6 |
| 200 salariés et plus | 1 |
Sur les 40 transmissions dont l'effectif de l'entreprise vendue est connu.
Régions les plus actives : Auvergne-Rhône-Alpes (6), Île-de-France (6), Bretagne (5), sur 39 transmissions localisées.
Méthode et citation
Chiffres arrêtés au 8 septembre 2026. Les cessions de fonds de commerce viennent des annonces légales, où la publication est obligatoire. Les ventes de sociétés sont celles que la presse et le registre laissent voir : une partie du marché.
Source : Naviia Transmission, https://naviia-transmission.com/secteurs/btp/menuiserie
Vue d'ensemble du secteur : BTP & construction.
À retenir
Les faits à retenir sur ce métier
- Entre janvier 2025 et août 2026, 288 fonds de commerce de menuiserie ont été vendus en France.
- Sur 2 199 menuiseries de 10 salariés et plus dont l'âge des dirigeants est connu, 776 n'ont aucun dirigeant de moins de 55 ans.
- Concept Alu PVC, 42 équivalents temps plein et 9,8 M€ de chiffre d'affaires 2025, a été repris par Thierry Di Renzo le 17 août 2026.
Vos questions
Vendre son entreprise de menuiserie : vos questions
Un fabricant de fenêtres peut-il racheter mon entreprise de pose ?
- Oui. Le groupe Lorillard, fabricant industriel de menuiseries, a pris la majorité du poseur breton Pro-Fermetures, 92 personnes réparties sur sept agences, le 6 juin 2024. Le dirigeant de Pro-Fermetures est resté à la tête de l'entreprise après l'opération.
Mon atelier de fabrication fait-il monter le prix ?
- Cela dépend de son taux de charge. Un atelier qui tourne, machines entretenues et marge lisible par chantier, justifie le haut de la fourchette. Dans les dossiers que nous voyons, un poseur pur est parfois mieux valorisé qu'un fabricant à moitié chargé.
Je suis le seul à métrer et à chiffrer, mon entreprise est-elle vendable ?
- Oui. Dans les audits que nous suivons, l'acheteur teste qui prend les cotes sur le chantier sans vous, qui saisit le devis dans le logiciel du gammiste et qui répond à l'architecte quand un détail de pose change.
Métiers voisins
- vendre son entreprise d'électricité
- vendre son entreprise de plomberie
- céder son entreprise de climatisation
- vendre son entreprise de couverture
Cabinet de cession d'entreprises, honoraires dus au closing uniquement : nos honoraires. Vue d'ensemble : BTP & construction.