BTP & construction · travaux publics
Vendre son entreprise de travaux publics : qui rachète, combien elle vaut, en combien de temps
Entre janvier 2025 et août 2026, 214 fonds de commerce de travaux publics ont changé de mains. Les acheteurs sont surtout des entreprises du métier, des holdings et des groupes routiers, rarement des fonds.
- Qui rachète
- Des entreprises et des holdings du métier, puis des groupes routiers déjà constitués comme Colas.
- Combien ça vaut
- Un multiple de votre excédent brut d'exploitation, corrigé de l'état réel du parc de matériel.
- Combien de temps
- Comptez six à douze mois entre la première préparation et la signature, dans nos dossiers.
Cette page vous concerne si…
- Vous dirigez une entreprise de terrassement ou de VRD de 10 à 30 salariés. Vous n'avez pas de relève familiale.
- Vous dirigez une entreprise de réseaux d'eau ou de fibre de 30 à 100 salariés. Vous vivez surtout d'accords-cadres pluriannuels.
- Vous dirigez une PME de travaux publics de 100 à 200 salariés. Vous avez une centrale d'enrobage ou une carrière.
Prix
Combien vaut une entreprise de travaux publics ?
Le multiple porte sur votre excédent brut d'exploitation, mais le parc de matériel décide du prix final. L'acheteur compare la valeur d'occasion des engins à leur valeur comptable, puis déduit les renouvellements à venir.
Votre besoin en fonds de roulement se lit ensuite chantier par chantier et poste par poste. Situations de travaux, retenues de garantie et décomptes définitifs non signés fixent le niveau retenu par l'acheteur.
Deux entreprises de terrassement au même excédent brut d'exploitation ne valent pourtant pas le même prix. Celle dont le parc est récent et payé passe devant celle qui devra renouveler tous ses engins.
Ce qui fait monter ou baisser le prix
Le carnet en accords-cadres
Marchés à bons de commande avec des syndicats d'eau, des concessionnaires ou des donneurs d'ordre privés. Ils dépendent moins du calendrier municipal.
L'état du parc de matériel
Âge des engins, heures compteur, part en propriété, écart à la valeur comptable. Les engins en crédit-bail viennent en déduction du prix.
Les actifs rares du métier
Centrale d'enrobage, carrière autorisée ou plateforme de recyclage. Colas a repris Hubert Rougeot Meursault et ses deux usines d'enrobage en janvier 2026.
La sinistralité de chantier
Réserves non levées, pénalités de retard, litiges et réclamations en cours avec les maîtres d'ouvrage. Elles pèsent toutes sur le prix final.
Acquéreurs
Qui rachète des entreprises de travaux publics ?
Dans les travaux publics, l'acheteur type de votre entreprise n'est presque jamais un fonds d'investissement. Ce sont d'abord des entreprises du métier, leurs holdings et des groupes routiers déjà constitués.
Sur près de 80 opérations dont l'acheteur est identifié, 38 viennent d'entreprises et de holdings indépendantes. Une trentaine viennent de groupes déjà constitués, et les fonds d'investissement y apparaissent moins de dix fois.
Trois acheteurs reviennent dans nos dossiers : Lamazou Holding, Eiffage Infrastructures Gestion et Développement, Vinci Construction. Colas a finalisé le 29 janvier 2026 le rachat d'Hubert Rougeot Meursault et de ses 330 salariés.
| Entreprise vendue | Acquéreur | Type | Région | Date |
|---|---|---|---|---|
| Altice France | Bouygues Telecom / Free / Orange | Ventes de sociétés | – | 28 août 2026 |
| TRAVAUX ELECTRIQUES DU MIDI | LYMARG | Ventes de sociétés | Provence-Alpes-Côte d'Azur | 18 août 2026 |
| TP RESEAUX CENTRE | RICHARD GAUTHIER CONSEIL | Ventes de sociétés | Centre-Val de Loire | 8 juillet 2026 |
| CANAS | FORTYKA | Ventes de sociétés | Île-de-France | 5 juillet 2026 |
| Aqualians | SOURCES HOLDING | Build-up | – | 26 juin 2026 |
| BONNA TRAVAUX PRESSION | MATEA | Ventes de sociétés | Île-de-France | 20 mai 2026 |
Sources : annonces légales et presse. L'acquéreur est rattaché à son groupe quand le registre le permet.
| Type d'acquéreur | Transmissions | Part |
|---|---|---|
| Entreprises et holdings indépendantes | 38 | 16 % |
| Groupes déjà constitués (au moins trois sociétés) | 29 | 12 % |
| Fonds d'investissement | 7 | 3 % |
| Repreneurs passant par une holding créée pour l'occasion | 4 | 2 % |
| Acquéreur non identifié au registre | 3 | 1 % |
Sur les 238 transmissions détectées dans ce métier entre janvier 2025 et août 2026.
Avant de vendre
Ce qui bloque une vente dans ce métier
01Votre parc de matériel
Un parc amorti mais vieillissant annonce des investissements de renouvellement que l'acheteur déduira toujours du prix. Faites établir un état du parc avec l'âge, les heures et la valeur d'occasion de chaque engin.
02Vos marchés publics en cours
En vente de titres, la société reste titulaire et tous ses marchés publics en cours se poursuivent. En vente de fonds de commerce, chaque marché doit être cédé avec l'accord du maître d'ouvrage.
03Le cycle des marchés municipaux
L'activité des travaux publics recule en 2026 de 3,2 % en volume. Documentez la part de vos donneurs d'ordre privés, de vos concessionnaires de réseaux et des syndicats d'eau.
04Le dépôt et la carrière
Le terrain de dépôt est souvent logé dans une SCI familiale, l'autorisation d'exploiter au nom du dirigeant. L'acheteur exigera qu'ils suivent la société ou fassent l'objet d'un bail long à loyer de marché.
Points relus et validés par Mickaël Assaraf le 8 septembre 2026.
Données Naviia
Le marché de la transmission, en chiffres
Entre janvier 2025 et août 2026, 214 fonds de commerce d'entreprises de travaux publics, terrassement, réseaux ont été vendus en France d'après les annonces légales, et la base Naviia a détecté au moins une vingtaine ventes de sociétés de 10 salariés et plus.
Le registre compte 2 779 entreprises du métier de 10 salariés et plus. Sur les 2 615 dont l'âge du dirigeant est connu, 605 ont un patron de 60 ans ou plus sans relève, soit 23 %. 246 ont passé 65 ans.
| Effectif | Transmissions | Part |
|---|---|---|
| Moins de 10 salariés | 5 | 7 % |
| 10 à 49 salariés | 32 | 44 % |
| 50 à 199 salariés | 21 | 29 % |
| 200 salariés et plus | 15 | 21 % |
Sur les 73 transmissions dont l'effectif de l'entreprise vendue est connu.
Régions les plus actives : Île-de-France (18), Auvergne-Rhône-Alpes (15), Nouvelle-Aquitaine (8), sur 76 transmissions localisées.
Méthode et citation
Chiffres arrêtés au 8 septembre 2026. Les cessions de fonds de commerce viennent des annonces légales, où la publication est obligatoire. Les ventes de sociétés sont celles que la presse et le registre laissent voir : une partie du marché.
Source : Naviia Transmission, https://naviia-transmission.com/secteurs/btp/travaux-publics
Vue d'ensemble du secteur : BTP & construction.
À retenir
Les faits à retenir sur ce métier
- Entre janvier 2025 et août 2026, 214 fonds de commerce de travaux publics ont été vendus.
- 2 615 entreprises de travaux publics emploient 10 salariés et plus. 1 063 n'ont aucun dirigeant de moins de 55 ans.
- L'activité des travaux publics recule en 2026 de 1,9 % en valeur et de 3,2 % en volume.
Vos questions
Vendre son entreprise de travaux publics : vos questions
Mes marchés publics et mes accords-cadres en cours suivent-ils l'entreprise si je la vends ?
- En vente de titres, la société reste titulaire de ses marchés, de ses accords-cadres et qualifications. En vente de fonds de commerce, chaque marché doit être cédé avec l'accord écrit du maître d'ouvrage.
Un groupe comme Colas ou Eiffage rachète-t-il une entreprise de travaux publics de 30 salariés ?
- Rarement en direct à cette taille, d'après les dossiers de cession que nous voyons passer. Serpollet a repris Santrac en 2026, Fortyka a repris Canas, toutes deux de 10 à 49 salariés.
Comment mon parc de pelles, de camions et d'engins est-il compté dans le prix ?
- Votre parc de matériel n'est pas ajouté au prix de l'entreprise, il vient le corriger. Un parc récent et payé fait monter le prix, un parc amorti mais usé le fait baisser.
Métiers voisins
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Cabinet de cession d'entreprises, honoraires dus au closing uniquement : nos honoraires. Vue d'ensemble : BTP & construction.