BTP & construction · négoce de matériaux
Vendre son négoce de matériaux : qui rachète, combien il vaut, en combien de temps
Un négoce se vend d'abord à un confrère ou à un groupe déjà constitué. Sur les 122 rachats dont l'acquéreur est identifié entre janvier 2025 et août 2026, 57 sont menés par des entreprises indépendantes, 51 par des groupes et 5 par des fonds.
- Qui rachète
- Des confrères et des groupes de négoce, rarement des fonds : 5 sur 122 rachats.
- Combien ça vaut
- Un multiple de l'excédent brut d'exploitation, sans fourchette propre au négoce de matériaux.
- Combien de temps
- Neuf à douze mois dans nos dossiers, inventaire de stock et agrément du groupement compris.
Cette page vous concerne si…
- Vous dirigez un négoce généraliste d'une à trois agences, 10 à 50 salariés, 5 à 20 M€, adhérent d'un groupement.
- Vous dirigez un négoce régional multi-agences, 50 à 200 salariés, 20 à 80 M€, déjà sollicité par un groupe voisin.
- Vous dirigez un négoce spécialisé, bois, carrelage, plâtrerie ou peinture, 10 à 60 salariés, avec une clientèle d'artisans fidèles.
Prix
Combien vaut une entreprise de négoce de matériaux ?
Le prix se cale sur un multiple de l'excédent brut d'exploitation. Le stock et l'encours clients sont ensuite ajustés au jour de la cession, sur un inventaire contradictoire.
Le commerce et la distribution se négocient entre 4 et 6 fois l'EBITDA. Aucune fourchette ne vaut pour le seul négoce de matériaux, nous n'en publions donc pas.
En Savoie, BigMat Girardon a repris en octobre 2025 les six points de vente de BigMat Apprin. Ils apportent 16 M€ de chiffre d'affaires et 47 salariés, tous conservés.
Ce qui fait monter ou baisser le prix
Part de la rénovation
Ventes réalisées auprès d'artisans réguliers en rénovation, plutôt qu'en construction neuve et auprès des promoteurs, dont les volumes tombent plus vite.
Qualité du stock
Rotation des références, taux de dépréciation, part des produits sans mouvement depuis plus d'un an dans la cour.
Conditions d'achat du groupement
Appartenance à Gedimat, BigMat, Tout Faire ou France Matériaux, et transférabilité des ristournes de fin d'année au repreneur.
Murs, agences et matériel
Foncier logé en SCI, loyer révisé au prix du marché, surfaces de cour, camions-grues et chariots à jour.
Acquéreurs
Qui rachète des entreprises de négoce de matériaux ?
L'acquéreur type n'est pas un fonds mais un autre négoce. Sur 122 rachats dont nous avons identifié l'acquéreur, 57 viennent d'entreprises indépendantes et 51 de groupes.
Samse compte 4 rachats dans nos données, Mat Max 4, Guilloux Matériaux 3, Actéo Impact 3, Aedificare 3 et Plattard 2. Le Consortium des Peintures et Revêtements en signe 6, la Société des Colorants du Sud-Ouest 4.
En Vendée, Matériaux Bouteau a repris fin décembre 2025 son confrère Lilian Négoce, 19,9 M€ et trois agences. Guilloux Matériaux est lui-même passé sous contrôle de S3 en avril 2026.
| Entreprise vendue | Acquéreur | Type | Région | Date |
|---|---|---|---|---|
| CLAUDE LEFEUVRE | CST ENVIRONNEMENT | Ventes de sociétés | Bretagne | 25 août 2026 |
| Diferbat | Julien Frainet / MBO+ | Rachats avec effet de levier | Île-de-France | 1er juillet 2026 |
| Wema | KRESK DEVELOPPEMENT | Rachats avec effet de levier | – | 29 mai 2026 |
| TONNELLERIES ARTISANALES DE CHARENTE | MERRAIN & COMPAGNIE | Ventes de sociétés | Nouvelle-Aquitaine | 28 avril 2026 |
| Astus | SIRIUS | Build-up | – | 15 avril 2026 |
| GUILLOUX MATÉRIAUX | S3 | Ventes de sociétés | Normandie | 3 avril 2026 |
Sources : annonces légales et presse. L'acquéreur est rattaché à son groupe quand le registre le permet.
| Type d'acquéreur | Transmissions | Part |
|---|---|---|
| Entreprises et holdings indépendantes | 57 | 22 % |
| Groupes déjà constitués (au moins trois sociétés) | 51 | 20 % |
| Repreneurs passant par une holding créée pour l'occasion | 9 | 4 % |
| Acquéreur non identifié au registre | 5 | 2 % |
| Fonds d'investissement | 5 | 2 % |
Sur les 255 transmissions détectées dans ce métier entre janvier 2025 et août 2026.
Avant de vendre
Ce qui bloque une vente dans ce métier
01Le stock se paie à l'inventaire
L'acquéreur ne paie que le stock vendable, après inventaire contradictoire. Les références dormantes depuis plus de douze mois, les fins de série et les palettes abîmées en cour sortent du prix.
02Les murs logés en SCI
Dans la plupart des négoces que nous voyons, le foncier est dans une SCI du dirigeant et le loyer n'a pas bougé depuis des années. L'acquéreur veut un bail long ou les murs.
03L'agrément du groupement
Adhérent Gedimat, BigMat, Tout Faire ou France Matériaux, vous vendez aussi des conditions d'achat. Dans les statuts d'adhérents que nous lisons, l'agrément du repreneur est la règle et une préemption existe parfois.
04Un exercice 2025 en creux
Le pôle négoce de Samse a reculé de 6 % à magasins comparables en 2025. Nous reconstituons un excédent brut normalisé sur plusieurs exercices et documentons la part de rénovation, plus stable.
Points relus et validés par Mickaël Assaraf le 8 septembre 2026.
Données Naviia
Le marché de la transmission, en chiffres
Entre janvier 2025 et août 2026, 240 fonds de commerce d'entreprises de négoce de matériaux et de bois ont été vendus en France d'après les annonces légales, et la base Naviia a détecté au moins une dizaine ventes de sociétés de 10 salariés et plus.
Le registre compte 1 211 entreprises du métier de 10 salariés et plus. Sur les 1 118 dont l'âge du dirigeant est connu, 356 ont un patron de 60 ans ou plus sans relève, soit 32 %. 183 ont passé 65 ans.
| Effectif | Transmissions | Part |
|---|---|---|
| Moins de 10 salariés | 6 | 5 % |
| 10 à 49 salariés | 43 | 35 % |
| 50 à 199 salariés | 23 | 19 % |
| 200 salariés et plus | 50 | 41 % |
Sur les 122 transmissions dont l'effectif de l'entreprise vendue est connu.
Régions les plus actives : Auvergne-Rhône-Alpes (37), Occitanie (16), Nouvelle-Aquitaine (14), sur 124 transmissions localisées.
Méthode et citation
Chiffres arrêtés au 8 septembre 2026. Les cessions de fonds de commerce viennent des annonces légales, où la publication est obligatoire. Les ventes de sociétés sont celles que la presse et le registre laissent voir : une partie du marché.
Source : Naviia Transmission, https://naviia-transmission.com/secteurs/btp/negoce-materiaux
Vue d'ensemble du secteur : BTP & construction.
À retenir
Les faits à retenir sur ce métier
- Entre janvier 2025 et août 2026, 240 ventes de fonds de commerce de négoces de matériaux et de bois ont été enregistrées.
- Sur 1 118 négoces de 10 salariés et plus, 569 n'ont aucun dirigeant de moins de 55 ans et 183 aucun de moins de 65 ans.
- Auvergne-Rhône-Alpes concentre 37 des 124 opérations localisées, devant l'Occitanie avec 16 et la Nouvelle-Aquitaine avec 14.
Vos questions
Vendre son négoce de matériaux : vos questions
Dois-je vendre les murs de mon négoce avec le fonds ?
- Les deux formules coexistent dans les dossiers que nous traitons. Un confrère ou un groupe préfère souvent louer avec un bail long, alors qu'un repreneur individuel financé par sa banque veut plutôt les murs.
Mon adhésion à Gedimat, BigMat ou Tout Faire aide-t-elle à vendre ?
- C'est un atout tant que le repreneur peut la conserver. Deux des reprises les plus visibles de la période se sont faites entre adhérents d'un même réseau, Matériaux Bouteau chez Tout Faire et BigMat Girardon en Savoie.
Faut-il attendre la reprise du bâtiment pour vendre mon négoce ?
- Attendre a un coût. Dans plus de la moitié des 1 118 négoces de 10 salariés et plus, aucun dirigeant de moins de 55 ans n'est aux commandes, et beaucoup arriveront sur le marché en même temps.
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Cabinet de cession d'entreprises, honoraires dus au closing uniquement : nos honoraires. Vue d'ensemble : BTP & construction.